帝王将相都上当

1. 济南一对母女为买4万元“治百病”玉石床垫闹翻，卖家挑拨：不买不孝顺。你怎么看这件事？

济南一对母女为买4万元“治百病”玉石床垫闹翻，卖家挑拨：不买不孝顺。你怎么看这件事？

“治百病”的床垫？这是问题的关键！如果真能治百病，莫说4万元，再加一个0，人们也抢着去买。那么，世界上有治百病的“神床”存在吗？答案自然是否定的！此时，一个床垫就敢声称治百病，对于这样的不实宣传，做女儿可以先打个12315举报一下。

作为当事人来讲，那位母亲怕是只相信商家而不相信举报检查结果。为什么呢？这就是商家的一个套路，民间俗称“坑老营销”，就是专门针对老年人群体“挖坑设埋伏”。通常是以会议营销方式销售保健品，为赚取高额利润，扩大宣传治疗效果，甚至是完全虚***的宣传。

在这里，引用一下山东省消协发布的《2016年山东省老年人消费状况调查报告》来说明一下。这份报告指出，山东省内有六成以上的老年人，希望通过服用或使用保健品进行养生保健，以提高自身免疫力、预防疾病、治疗慢***等。其中受访的老年人里有26.5％的人反映，自己的保健品支出占总支出的30%以上。

面对这样一个需求旺盛的市场，许多商家铤而走险，把经销的普通食品、保健品进行美化包装，声称具有各种医学治疗功能，混淆保健品和药品的界限，针对老年人的心理特点以专家义诊、权威证明、免费试用、免费体验等各种名目，设置各种营销宣传套路。

小编曾看过这样一个保健品，名字就叫“感母恩”。明显主打的就是儿女对父母的亲情，你说你给不给父母买吧？他们在营销中大谈特谈的什么“小羊下跪谢母恩”、“七十二孝的故事”……这些都是主打的儿女对父母的亲情牌。不买就是不孝顺——逻辑就是这样编造出来的！

来看看今年3月的一个案例：青岛市民陈女士接警方通知，自己父亲的遗体在青岛东海中路海滩找到，法医鉴定是“自溺”。但老人裤兜里有一封遗书，称被保健品公司“骗了”，承诺到国外旅游也没有兑现……老人几个月的时间就花掉10万多元的积蓄。

据调查，涉事公司曾因虚***宣传被罚，在青岛开展活动9年，套路就是先举办健康讲座，向老人推广保健品，然后通过一系列心理营销，把老年人逐一锁定。看过央视某年315晚会的人也有印象吧：一名老太太退休后参加各种保健品讲座，数年间购买了30多万元的产品，自己的房间里堆满各种保健品……

这种卖家太不是玩意了，为了赚钱不择手段！对于这个女儿我也要说几句，对于从小生你养你的母亲一向是什么为人，女儿应该是最清楚的，年轻时吃苦受累，勤俭持家，年老却变的偏执难道是一夕之间变这样的吗？平时对老人的关心和交流是不是太少了？一般老人因为年龄的增长，大脑萎缩了，智力反应判断能力都下降了，偏执就该引起警惕了！作为子女应该成为老人最信任的人，才能让这种居心叵测的奸商无机可乘！实在无法沟通的老人应该带他们去医院做个详细检查，小心老年痴呆！我们年轻人一眼就能看穿的技两，老人却因为各种病痛蒙蔽了双眼，所谓当局者迷嘛！老公的舅舅也是长年痴迷买各种保健品、治疗仪，最后一次要买一件2万多的产品，非要让儿子付钱，儿子当时正赶上经济危机再加上认为这些东西是骗人的，所以没答应！老头就上街道居委派出所，一趟趟的告儿子不孝顺仵逆。儿子也很无奈。原先一直认为老人偏执是因为年纪大了，后来带去医院一查，重度老年痴呆！在养老院呆了没两个月就人都不认识。所以对老人也要抱着对孩子的心态，多多关心！孩子有什么头痛脑热我们总能第一时间发现，可老人有什么不对劲，如果他不说，儿女只怕都发现不了！

现在一些会议营销方式欺骗老年人的现象是屡见不鲜，甚至有些人用的就是一环扣一环的圈套骗取老人钱财。这种卖高价玉石床垫，导致很多人家庭出现矛盾，甚至还挑拨老人和家人的关系，为达到目的可谓不择手段。

他们行骗的过程中，不断重申老人身体是自己的，儿女根本不了解你的身体状况，自己的健康自己来决定。就这样使得很多老人被骗花了很多钱，甚至和家人感觉还不如和那些业务员亲，这一切都因为他们打了几张王牌：感情牌、存在感和荣誉感，这三招使得老人们心甘情愿往外拿钱。

第一种感情牌：现代的年轻人工作大多都比较忙，没和老人在一起生活的较多，从这方面讲，老人从子女关爱方面会感觉有缺失，而那些年轻业务员把“阿姨”“大妈”“叔叔”叫的比什么都亲，很让老人感到有那种久违的家人感觉，甚至在不断的接触中，感觉就像自己找到干闺女、干儿子一样亲。这就是打的感情牌。

第二种存在感：老年人往往在家里和社会里越来越不被别人所关注到，而突然被这样一群人又是给这给那，又是嘘寒问暖，还不断陪你聊天，甚至还有上门帮忙做家务打扫卫生的，立马使老人感受到了别人的重视，找回了存在感。

第三种荣誉感：一些些工作人员会不断的夸赞老人的优点，不断放大老人的能力，非常会顺情说好话，也就是沟通当中的先夸奖和认同对方，连年轻人都无法扛住这种夸赞的沟通技巧，更不用说那些老人了，更是变得心花怒放，甚至不管花多少钱能从这里买到乐子就值，这也是年轻人怎么劝也不听的主要原因。

大家如果不想让老人被骗，就要平时养成多见面、多关心老人的生活细节、多夸夸老人，这样他们就不会再那么容易受骗了，也和子女建立了良好的感情基础。

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我有年正好回乡下休***，村长每家通知50岁的老人免费第二天去村部检查心脑血管。我当时以为是***安排的惠民活动，就让爷爷奶奶去检查。结果爷爷拿了几百元的紫苏丸。我一看，就是健字号的，跟老人说的确实包治百病。很多老人买了，我爷爷还算买得少的。当时我就跟爷爷说，这是骗人的，我去退了可以吗？您需要什么药，我去市区给你买。爷爷说好。结果我去村部，因为他们跟村领导合伙骗人，我很活。进去他们正准备离去。我态度很凶说：你们负责人是谁？把你们负责人给我叫出来。你们搞这个报批了吗？那些人一看我是个懂行的，立马笑脸过来问情况。我说退钱。他们二话没说就答应了。我说药没带。他们说我等你拿药来，退款了，我们再去吃午饭。我回去拿药，他们等着给我退款了。

相信大家和有书君一样一看到4万元治百病的玉石床就知道这绝对是个***，年轻人一看就觉得有问题但老年人受骗的情况却屡见不鲜。有书君身边也有很多这样的例子，我的阿姨就爬进来“保健品”这个大坑里，怎么也爬不出来。

去年5月，阿姨觉得自己肚子疼，一连三天，大家觉得情况不对都劝她去医院看看，她却坚信自己只要坚持吃保健品就会康复，当时她在服用的是一个闻所未闻的保健品牌，说穿了就是葡萄籽和鱼肝油而已，最后在她儿子的强制要求下去医院做了检查，原来是盲肠炎。在医院挂盐水3天后她就康复了，但她依旧坚信保健品也为她的康复出了一份力。很快保健品的推销人员带着水果上门看望，阿姨又爽快地购买了一些保健产品。

有书君相信，这样的情况大家或多或少都见过，但号称玉石床能够治百病显然有虚***宣传的嫌疑，而且一开口就是4万，还不买就是不孝顺，商家不但黑心，更对老人的子女进行了道德***。

那么，我们不禁要问，老年人为什么容易陷入保健品的***中？

1. 追求健康。随着年纪越来越大，老年人各方面身体机能都下降，难免会有病痛。这时，健康的身体和延年益寿成了老年人最大的心愿。

2. 有经济能力。随着生活水平提高，国家医疗养老体制的日益完善，再加上子女们时不时的孝敬，老人们手上的“闲钱”多了起来。

3. 生活单调，缺乏陪伴。这部分老年人的子女大多工作繁忙或自己已经组建家庭，没有太多时间陪伴老人，老人为子女着想也很少提出需要陪伴的要求。